거래처 판매가 정하는 법 — % 마진 vs 박스당·kg당 원 마진, 끝자리 처리

매입 단가를 정리하고 나면 다음 일은 거래처에 줄 판매가를 정하는 거예요. 어떤 곳은 "원가에 8%", 어떤 곳은 "박스당 5,000원", 또 어떤 곳은 "kg당 500원"을 붙입니다. 방식마다 장단점이 있고, 같은 품목이라도 결과가 꽤 달라져요. 예시 숫자로 차이를 비교해 볼게요. (예시의 가격은 모두 가정한 숫자예요.)

1. 세 가지 방식 한눈에

방식	판매가 공식	잘 맞는 경우	주의할 점
% 마진	원가 × (1 + 마진율)	가격대가 다양한 품목을 한 번에 계산할 때	비싼 품목은 마진 금액이 커지고, 싼 품목은 작아져요
박스당 원 마진	박스 원가 + 정해진 금액	박스 단위로 주문받고 박스 중량이 비슷할 때	박스 중량이 다르면 kg당 마진이 달라져요
kg당 원 마진	박스 원가 + (kg당 금액 × 박스 실중량)	포장 중량이 제각각인 품목을 공정하게 맞출 때	실중량을 정확히 알아야 해요

2. % 마진: "원가 기준"인지 "판매가 기준"인지부터

같은 "10% 마진"이라도 계산 기준에 따라 판매가가 달라요.

예시 1) 박스 원가 100,000원, 마진 10%

원가 기준(원가에 10% 붙이기): 100,000 × 1.1 = 110,000원 → 판매가 대비 마진은 약 9.1%

판매가 기준(판매가의 10%가 남게): 100,000 ÷ (1 − 0.1) = 111,111원 → 100원 단위 올림 111,200원

박스당 1,000원 넘게 차이가 나요. 팀 안에서 "마진 10%"라고 말할 때 어느 쪽인지 한 가지로 정해 두는 게 계산 실수를 줄입니다.

3. 박스당 원 vs kg당 원: 박스 중량이 다를 때

예시 2) 같은 품목, 포장만 다른 두 상품

A: 900g×10(9kg) 박스 원가 99,000원 → kg당 11,000원

B: 1.8kg×6(10.8kg) 박스 원가 113,400원 → kg당 10,500원

· 박스당 8,000원 마진: A 107,000원(kg당 약 11,889원), B 121,400원(kg당 약 11,241원) → kg당 마진 A 약 889원, B 약 741원

· kg당 1,000원 마진: A 99,000 + 9,000 = 108,000원(kg당 12,000원), B 113,400 + 10,800 = 124,200원(kg당 11,500원)

박스당 고정 금액을 붙이면 큰 박스일수록 kg당 마진이 줄어요. 거래처가 kg당 가격으로 비교하는 곳이라면 kg당 원 마진이 더 일관돼 보입니다. 박스 단가를 kg당으로 바꾸는 법은 박스 단가 kg 환산법에 있어요. 얼음막이 있는 상품은 실중량 기준으로 계산해야 정확합니다.

4. % 마진 vs 원 마진: 싼 품목과 비싼 품목

예시 3) 박스 원가가 30,000원인 품목과 180,000원인 품목에 같은 규칙을 붙여 보면:

박스 원가	8% 마진	박스당 8,000원 마진
30,000원	32,400원 (마진 2,400원)	38,000원 (원가 대비 약 26.7%)
180,000원	194,400원 (마진 14,400원)	188,000원 (원가 대비 약 4.4%)

% 마진은 비싼 품목에서 마진 금액이 크게 붙고, 원 마진은 싼 품목에서 비율이 크게 붙어요. 그래서 가격대가 비슷한 품목끼리 같은 방식을 쓰거나, 싼 품목에는 최소 마진 금액을 함께 두는 곳도 있어요.

5. 끝자리 처리: 올림·버림이 실제 마진을 바꿔요

계산한 판매가는 94,284원처럼 끝자리가 지저분하게 나오죠. 보통 100원이나 1,000원 단위로 정리하는데, 어떻게 정리하느냐에 따라 실제 마진이 달라집니다.

예시 4) 박스 원가 87,300원, 원가 기준 8% → 87,300 × 1.08 = 94,284원

· 100원 단위 올림: 94,300원 → 마진 7,000원 (원가 대비 약 8.0%)

· 1,000원 단위 올림: 95,000원 → 마진 7,700원 (원가 대비 약 8.8%)

· 1,000원 단위 버림: 94,000원 → 마진 6,700원 (원가 대비 약 7.7%)

박스 하나로는 몇백 원이지만, 한 달 물량이 쌓이면 차이가 커져요. "계산 → 끝자리 정리" 순서와 단위를 거래처별로 고정해 두면 판매가표를 다시 만들 때마다 숫자가 흔들리지 않습니다.

판매가표에 부가세 포함·별도를 같이 적어 두세요. 과세 품목이 섞여 있으면 마진 계산 전에 공급가액 기준으로 맞추는 게 안전해요. → 수산물 면세·과세 표시 읽는 법

6. 실무에서 이렇게 하는 곳도 있어요

정답이 있는 건 아니고, 업체마다 방식이 달라요. 자주 듣는 방법 몇 가지를 옮겨 둡니다.

값이 계속 오르는 예민한 품목은 마진을 낮추는 곳도 있어요. 거래처가 가격 변화에 민감할 때 판매가 인상 폭을 줄여 거래를 유지하려는 방식이에요. 반대로 물량이 불안한 쇼트 품목은 "주문 전 확인"으로 따로 표시하는 곳도 있습니다.
거래처 등급별로 마진율을 나누는 곳도 있어요. 주문량이 많은 곳, 결제가 빠른 곳에 다른 기준을 쓰는 식이에요.
매입가가 바뀌면 판매가표를 바로 다시 내는 곳도, 주 단위로 묶어 내는 곳도 있어요. 어느 쪽이든 "언제 기준 가격인지" 날짜를 적어 보내면 오해가 줄어요.

매입처 단가를 먼저 같은 조건으로 줄 세워야 마진 계산도 정확해져요. 비교 기준은 업체마다 가격이 다른 이유, 엑셀로 관리할 때의 열 구성은 단가표 엑셀 관리 문제를 참고하세요.